Tại sao các StartUP ra đời sản phẩm nhưng không kinh doanh được?

Có nhiều lý do tại sao một số StartUp ra đời sản phẩm nhưng loay hoay trong kinh doanh, sau đây là 1 số quan điểm tích lũy từ kinh nghiệm của cá nhân tôi:

1. Chọn sai thị trường - sai sản phẩm: Chọn sai sản phẩm (Sản phẩm không có nhu cầu hoặc nhu cầu thấp), Chọn sai thị trường (Thị trường nhỏ; Phân mảnh - Không đồng nhất; Có tính mùa vụ…) ⇒ Khó triển khai hoạt động kinh doanh, hoặc triển khai hoạt động kinh doanh nhưng không hiệu quả

2. Không đóng gói được sản phẩm và không có mô hình kinh doanh cụ thể: Không gọi tên được sản phẩm của mình (Bạn cần gọi được tên sản phẩm của mình bằng 2-5 từ và viết 1 câu ngắn gọn để mô tả nó), không biết rõ cái mà mình bán cho khách hàng là gì? Giá trị khách hàng nhận được ra sao? Giá bán - khuyến mại thế nào? Kênh bán chính?… ⇒ Điều này đã không được làm ngay từ đầu khi nghiên cứu, xây dựng, phát triển sản phẩm, dẫn đến “bối rối” khi đưa sản phẩm vào thương mại

3. Không phân tách rõ quá trình phát triển sản phẩm (Đóng gói sản phẩm hoàn chỉnh để kinh doanh), không có mục tiêu rõ ràng khi nào hoàn thiện sản phẩm và khi nào thì thương mại sản phẩm (Xây dựng công thức bán hàng: MKT - Sale - Vận hành…) ⇒ Đầu tư dàn trải, tiêu hết tiền trước khi đến quá trình thương mại

4. Thiếu kinh nghiệm kinh doanh thực chiến, Founder StartUP thường là dân Product hoặc Tech, chưa có nhiều kinh nghiệm về marketing, sale → Khi bước chân vào giai đoạn thương mại thường nhìn đâu cũng thấy cơ hội, hướng kinh doanh nào cũng làm, và hay phát triển các kênh kinh doanh gián tiếp thông qua đối tác mà không tự phát triển kênh kinh doanh riêng; nhưng thường không hiệu quả, hoặc hiệu quả rất thấp và không scale được (do không hình thành được công thức kinh doanh hiệu quả để nhân bản)

5. Tiêu hết tiền do không tập trung vào chỉ số quan trọng nhất đối với 1 StartUP là CÓ LỢI NHUẬN, Founder StartUP thường không mạnh về Tài chính → Không bóc tách được chỉ số đánh giá hiệu quả tài chính của từng hoạt động, hành động kinh doanh, từng TEAM; cộng với việc phân tán nguồn lực ra nhiều cơ hội khác nhau, không tập trung → Thường là không Có lợi nhuận hoặc không Có lợi nhuận trong thời gian ngắn ⇒ Hãy thử đặt mục tiêu CÓ LỢI NHUẬN ngay trong tháng thương mại đầu tiên!

6. Thời điểm gia nhập thị trường và Mức độ cạnh tranh thị trường: Sai thời điểm (Ra đời khi thị trường không có nhu cầu hoặc vào đúng và vũng lõm của thị trường), và Tham gia thị trường với đầy rẫy StartUP lớn - cạnh tranh cao.

⇒ Hãy chia sẻ vấn đề của Bạn hoặc Để lại ý kiến của Bạn.