GoHack Digital

  A. Thế nào là Tù mù? Không có kế hoạch, không nắm được tiến độ hiện tại, không biết khi nào thì hoàn thành, việc thường xuyên chậm deadline, hoặc kết quả không như kì vọng, đạt mục tiêu 10 thì chỉ làm được 3-4… Không quản trị được nhân sự do không bóc tách được khối lượng công việc (Năng suất), không bóc tách được tiêu chuẩn công việc (Quy trình), không bóc tách được năng lực nhân sự (Kĩ năng) và thậm chí không bóc tách được đầu ra (Kết quả) → Khi gặp vấn đề không có bất cứ thông số nào để đo đạc, đánh giá, ra quyết định và thường là phụ thuộc ngược vào nhân sự bên dưới… Câu nói hay được nghe nhất là, với Sale: Khách hàng hôm nay gọi mãi không nghe máy, marketing chạy số kiểu gì toàn không có nhu cầu…; với Marketing: Facebook đợt này kiểu gì phân phối bất ổn, Đối thủ chạy nhiều…; với Tuyển dụng: Ứng viên đi đâu hết, Em vẫn làm như cũ mà không có CV… Không quản trị được quá trình, chỉ quản trị được kết quả, đến khi kết quả không có, không đạt thì không biết phải làm thế nào! →...

Có nhiều lý do tại sao một số StartUp ra đời sản phẩm nhưng loay hoay trong kinh doanh, sau đây là 1 số quan điểm tích lũy từ kinh nghiệm của cá nhân tôi: 1. Chọn sai thị trường - sai sản phẩm: Chọn sai sản phẩm (Sản phẩm không có nhu cầu hoặc nhu cầu thấp), Chọn sai thị trường (Thị trường nhỏ; Phân mảnh - Không đồng nhất; Có tính mùa vụ…) ⇒ Khó triển khai hoạt động kinh doanh, hoặc triển khai hoạt động kinh doanh nhưng không hiệu quả 2. Không đóng gói được sản phẩm và không có mô hình kinh doanh cụ thể: Không gọi tên được sản phẩm của mình (Bạn cần gọi được tên sản phẩm của mình bằng 2-5 từ và viết 1 câu ngắn gọn để mô tả nó), không biết rõ cái mà mình bán cho khách hàng là gì? Giá trị khách hàng nhận được ra sao? Giá bán - khuyến mại thế nào? Kênh bán chính?… ⇒ Điều này đã không được làm ngay từ đầu khi nghiên cứu, xây dựng, phát triển sản phẩm, dẫn đến “bối rối” khi đưa sản phẩm vào thương mại 3. Không phân tách rõ quá trình phát triển sản phẩm (Đóng gói sản phẩm hoàn chỉnh để kinh ...