Đọc - Hiểu Sản phẩm sẵn có để lên phương án triển khai hoạt động MKT hiệu quả

1. Hiểu rõ Khách hàng là ai?

=> Phác thảo sơ qua về khách hàng sẽ sử dụng sản phẩm
- Qua landingpage bán sản phẩm đó 

- Qua video giới thiệu sản phẩm
- Nếu là khóa học -> xem qua khung nội dung khóa học

 
2. Sử dụng sản phẩm và review
- Đóng vai trò là 1 người sử dụng sản phẩm thì BẠN: Mắt thấy gì? - Tai nghe điều gì? - Suy nghĩ gì? - Cảm nhận - Nói và Làm gì?
- Tìm ra Feature- Đặc tính - tính năng chi tiết của sản phẩm là gì?

3. Viết ra Resul/Impact của sản phẩm (Kết quả - Cam kết)
- Với mỗi đặc tính ở trên - viết ra kết quả mà Khách hàng nhận được

-> Điều này giúp giải quyết vấn đề của họ như thế nào?

-> Làm thế nào điều này có thể làm cho dịch vụ trở nên thú vị, dễ dàng hoặc thú vị hơn?

-> Làm thế nào điều này có thể giúp họ tiết kiệm thời gian hoặc tiền bạc?

4. Đào sâu thêm những cảm xúc mà Khách hàng nhận được
- Sau khi nhận được kết quả trên thì họ cảm thấy thế nào?

- Khách hàng của bạn cảm thấy thế nào sau khi trải nghiệm tác động của những gì bạn làm cho họ?

5. Cơ hội

- Sau khi có những cảm xúc ở mục 4 thì Khách hàng sẽ có những cơ hội gì trong công việc, cuộc sống...

6. Vấn đề mà sản phẩm giải quyết
- Sau quá trình nghiên cứu ở trên, bạn nhận thấy sản phẩm đang giải quyết vấn đề gì cho khách hàng? (Nỗi Đau/ Sướng nào?)

 
7. Sản phẩm thay thế
- Trên thị trường đang có những sản phẩm thay thế nào khác cho sản phẩm vừa nghiên cứu?
- Giải pháp đó có ổn, có tốt không so với sản phẩm bạn đang nghiên cứu?
- Tốt hơn ở điểm nào (nếu có)

- Tệ hơn ở điểm nào?